50 миллионов в месяц на Wildberries за полгода?! Легко!
Ну что, поговорим о секретах быстрого роста на маркетплейсах?
Дмитрий Белюга - успешный селлер Wildberries, резидент крупнейшего бизнес-клуба ТОП-селлеров маркетплейсов Market Tops в недавнем подкасте для нашего YouTube-канала поделился историей своего успеха на маркетплейсах основателю клуба - Ивану Чернявскому.
Дмитрий Белюга - успешный селлер Wildberries, резидент крупнейшего бизнес-клуба ТОП-селлеров маркетплейсов Market Tops в недавнем подкасте для нашего YouTube-канала поделился историей своего успеха на маркетплейсах основателю клуба - Ивану Чернявскому.
Сразу к фактам о ТОП-селлере
Регулярно делится своим опытом с участниками нашего клуба.
- оборот - 50 миллионов рублей в месяц
- занимается продажей товаров для дома и электроники
- работает в основном с инвесторскими юрлицам и берет юрлица под управление.
Регулярно делится своим опытом с участниками нашего клуба.
Давайте с самого начала
Дмитрий, как и многие, начинал с просмотра курсов, по различным направлениями онлайн-заработка. Больше всего его привлекала торговля.
Начало было стандартным: одностраничный сайт и трафик с Яндекс.Директ и самые разные товары - от аксессуаров для рыбалки до электроники.
Начало было стандартным: одностраничный сайт и трафик с Яндекс.Директ и самые разные товары - от аксессуаров для рыбалки до электроники.
Почему эта схема оказалась проблемной?
Оплата через наложенный платеж привела к снижению процента выкупа - 30% покупателей не забирали заказанные товары, и что-либо с этим сделать было невозможно.
Пришлось искать альтернативные способы. В качестве площадки был выбран Instagram (принадлежит организации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в России). Торговля по предоплате пошла хорошо. Но тут возникла другая проблема: нужно было срочно найти средства с целью удешевления производства.
Первое, что сделал Дмитрий, - создал объявление на “Авито” и привлек инвестора, который вложил 10 миллионов рублей на развитие Instagram-магазина. Как результат дополнительных вливаний в рекламу выросла стоимость лида и продажи стали приносить убыток, как бы абсурдно это не звучало.
Оказалось, что рост вложений в рекламу не приводит к пропорциональному росту дохода. Пришлось искать другую площадку для продаж, выбор пал на Wildberries.
Пришлось искать альтернативные способы. В качестве площадки был выбран Instagram (принадлежит организации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в России). Торговля по предоплате пошла хорошо. Но тут возникла другая проблема: нужно было срочно найти средства с целью удешевления производства.
Первое, что сделал Дмитрий, - создал объявление на “Авито” и привлек инвестора, который вложил 10 миллионов рублей на развитие Instagram-магазина. Как результат дополнительных вливаний в рекламу выросла стоимость лида и продажи стали приносить убыток, как бы абсурдно это не звучало.
Оказалось, что рост вложений в рекламу не приводит к пропорциональному росту дохода. Пришлось искать другую площадку для продаж, выбор пал на Wildberries.
Секретные схемы успеха на Wildberries
Главное, считает Дмитрий, - выработать стратегию и придерживаться ее. Он работает по следующей схеме:
- Привлечение 10 миллионов инвесторских средств, открытие нового юридического лица под каждый проект. Это - не дробление и не налоговая оптимизация, а упрощение отношений с каждым отдельным инвестором.
- Запуск 20 товаров одновременно с ожиданием 500 тысяч выручки. Такой подход позволяет конкурировать за 20-30 позиции и отказаться от амбиций попасть в топ.
- Первые две недели - 5-7 выкупов в день через реальных людей с помощью раздачи товара по разным регионам. Это позволяет получить реальные фото и отзывы. При этом 2 из 10 покупателей отказываются (это запланировано), чтобы исключить подозрения в самовыкупах и пессимизацию.
- Внутренняя реклама на Wildberries не всегда работает эффективно, когда запланирована высокая рентабельность.
Пример: многие стремятся к рентабельности 30-40%. Но при такой рентабельности количество продаж ограничено. А вот при рентабельности ниже (например, 20%) есть возможности для масштабирования.
- Продвижение через внутреннюю рекламу. Также хорошо работают Reels и другое сотрудничество с блогерами. В отличие от сторис, Reels обеспечивают регулярный трафик, так как остаются в ленте.
В итоге Дмитрий получает 50% прибыли, которую сгенерировал бизнес. Вторая половина - инвестору. У инвестора весь товар под контролем (так как средства находятся на юр. лице, которое им контролируется).
Инвестор зарабатывает 60-80% годовых, если ежемесячно выводить всю прибыль из бизнеса и разделять на двоих.
Инвестор зарабатывает 60-80% годовых, если ежемесячно выводить всю прибыль из бизнеса и разделять на двоих.
Что интересно - склад НЕ НУЖЕН
Раньше склад занимал 60% времени. Приходилось постоянно присутствовать, решать оперативные вопросы.
Поначалу Дмитрий принимал непосредственное участие в операционных процессах, в том числе, занимался погрузкой-разгрузкой.
Все это сказалось на здоровье селлера - Дмитрий повредил спину. Сначала он дистанцировался от склада, а после, и вовсе перестроился на работу с удаленными складами.
Все новые проекты с января 2023 года выстроены на удаленных складах, которые управляются партнерами.
Поначалу Дмитрий принимал непосредственное участие в операционных процессах, в том числе, занимался погрузкой-разгрузкой.
Все это сказалось на здоровье селлера - Дмитрий повредил спину. Сначала он дистанцировался от склада, а после, и вовсе перестроился на работу с удаленными складами.
Все новые проекты с января 2023 года выстроены на удаленных складах, которые управляются партнерами.
Как выстроена работа с командой?
Команда работает удаленно. Главный инсайт при работе с удаленной командой - проведение регулярных планерок, чтобы поддерживать связь и мотивировать персонал. В противном случае размывается грань между работой и скроллингом: сотрудник перестает замечать, как теряет время и перестает приносить пользу. Но все же, собирать офисную команду смысла нет: поэтому сейчас Дмитрий живет на Бали.
На планерках поднимаются два важных вопроса:
Таким образом руководитель в курсе, чем конкретно занимается каждый сотрудник, и, исходя из их ответов, направляет на нужные действия. По сути, он выполняет роль не только управленца, но и ментора.
На планерках поднимаются два важных вопроса:
- Что делали на прошлой неделе?
- Что будете делать на следующей неделе?
Таким образом руководитель в курсе, чем конкретно занимается каждый сотрудник, и, исходя из их ответов, направляет на нужные действия. По сути, он выполняет роль не только управленца, но и ментора.
Структура бизнеса
Бизнес на WB делится на стандартные процессы:
Нагрузка распределяется между категорийными менеджерами.
Например, один управляет частью своей товарной матрицы, при этом еще и углубляется в настройку внутренней рекламы. Другой - кроме управления товарами вникает в закупки.
Воспитать одного человека, например, рекламщика, достаточно сложно, так как человек все равно должен присутствовать в разных процессах, чтобы понимать, зачем он это делает, и как он может улучшить свою эффективность.
- Аналитика;
- Оцифровка;
- Продвижение;
- Закупки;
- Отгрузки;
- Инвестиции;
- Управление работой команды.
Нагрузка распределяется между категорийными менеджерами.
Например, один управляет частью своей товарной матрицы, при этом еще и углубляется в настройку внутренней рекламы. Другой - кроме управления товарами вникает в закупки.
Воспитать одного человека, например, рекламщика, достаточно сложно, так как человек все равно должен присутствовать в разных процессах, чтобы понимать, зачем он это делает, и как он может улучшить свою эффективность.
Психология
«Сначала необходимо выявить сфокусированные действия, которые будут влиять на результат, а после можно плотно работать по этим действиям», - говорит Дмитрий.
При этом делает особый акцент на закон Парето: если селлер вкладывает в рекламу 200 рублей, но при этом в течение дня много работает над инфографикой или чем-то другим, что не приносит результата, то это не приведет к успеху!
О ценности участия в бизнес-клубе
Один из главных инсайтов случился при посещении встречи клуба Market TOPS.
Первые три года Дмитрий работал за компьютером, ограничиваясь потреблением информации в открытом доступе. Но когда он пришел на встречу в клуб, сразу понял ценность закрытого сообщества.
Первые три года Дмитрий работал за компьютером, ограничиваясь потреблением информации в открытом доступе. Но когда он пришел на встречу в клуб, сразу понял ценность закрытого сообщества.
«Мы посидели с ребятами, пообщались два часа, и я понял, что за один вечер окупил вложения (стоимость годового членства), так как познакомился с ребятами которые поделились контактами».
О бизнес-клубе Market TOPS
Бизнес-клуб Market TOPS - закрытый бизнес-клуб для собственников бизнеса с подтвержденным оборотом от 10+ миллионов в год.
Руководитель клуба - Иван Чернявский, ТОП-селлер, который продает на маркетплейсах бижутерию и имеет оборот более 200 миллионов за год. Сейчас в клубе более 200 человек, проводятся регулярные мероприятия в Москве офлайн и онлайн
Становись частью комьюнити лидеров на маркетплейсах и подписывайся на наши медиа!
Руководитель клуба - Иван Чернявский, ТОП-селлер, который продает на маркетплейсах бижутерию и имеет оборот более 200 миллионов за год. Сейчас в клубе более 200 человек, проводятся регулярные мероприятия в Москве офлайн и онлайн
Становись частью комьюнити лидеров на маркетплейсах и подписывайся на наши медиа!
- Сайт: https://markettops.ru/
- YouTube: https://www.youtube.com/@MarketTops
- Telegram-канал: https://t.me/market_tops_club
- Вконтакте: https://vk.com/club211604715